3月9日零点一过，便意味着，为期数日的“38大促活动”也收官了。
既没有成交数据，也没有业绩通稿，作为2023年开年的首场电商S级大促活动，在一片寂静中落幕了。
有意思的是，38大促结束得多么“安静”，前期预热宣传就显得多么“热闹”。
正所谓“兵马未动粮草先行”，营销推广往往走在活动前。今年38大促也不例外，在2月下旬时，各大平台就摩拳擦掌积极参战，APP图标换新、活动预热、商品预售，一套组合拳下来，大促气氛给烘托起来了。
特别在2月份“京东要在3月初上线‘百亿补贴’”的传闻“渲染”下，更是让不少消费者也做好了“薅羊毛”的准备。
“38大促本来就有活动，特别京东又是百亿补贴又是买贵双倍赔偿的，仍凭谁听了都会想等38活动上线了再购物吧。”2月份就有意购置运动手表和运动耳机的楚萍，便特意为即将上线的38促销活动多等了半个月时间。
但随着活动的落幕，“低价”似乎成了这场S级大促，为数不多的亮点。
京东拿出“百亿补贴”和“买贵双倍赔”为诚意；淘系在跨店满减基础上，天猫延续了年货节的“官方立减”玩法；拼多多则加强了官方补贴力度。电商界新秀抖音电商和快手电商也不甘示弱，流量扶持和现金补贴下，玩法多样，场景也多出现“全网低价”字眼。
平台把“低价”当武器无可厚非，毕竟消费者不是“冤大头”，消费者更愿意为“性价比”买单。
但实际成效几何？
在38大促活动期间，紧盯销售的某位京东事业部员工在38大促结束后，只淡淡对燃次元说了一句，“没有掀起一片浪花。”
眼巴巴盼了38大促半个月之久的楚萍，除了清单必买的两款商品，并没有额外进行消费，“之前大促，都是说不买最后待发货订单二十多个，反而这个38节，总共就下了三单，而且在3月4号那天就结束了战斗。”
据多位商家和消费者向燃次元反应的情况来看，这场S级电商大促，并未让消费者提起更多兴趣。
“数据和平日对比，的确有增长。但要和早几年那种成倍的增长相比，太弱了。”寄望于38大促期间推一把店铺女装春季上新的陈生，直言转化率不甚理想，“电商平台的增多，总的线上流量被打散，同时广告成本又水涨船高，还能小赚就知足了。”
如下图易观千帆数据所示，拼多多、淘宝和京东这三家电商平台近30日全网日活数据如下图所示，38大促期间，三个平台的日活数据都有增长，但并不多。甚至拼多多和京东在38大促期间日活数据也并不是近30日内的最高点。
图/三家电商头部平台近30人全网日活数据
来源/易观千帆
和2022年“惨淡”的618以及双11这两场同为S级的大促活动相比，2023年的这场38大促，因知名度稍逊色，在“惨淡”上，唯恐有过之而无不及。
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首个S级活动，预热到位
尽管关于38电商促销活动的地位，业内有争议。但受刘强东回归后雷厉风行态度下推动的“低价战略”影响，已有多年历史的38大促活动，在预热前，更是徒增了许多看点。
在零售电商行业专家庄帅看来，“38”不能算是大促，只能算是普通的节庆活动。所以电商平台对这样的中型促销活动投入资源和人力比较少，传播力度也较弱。
和618、双11这两个家喻户晓的“大促活动”相比，“38活动”的确谈不上“大促”，但在电商平台造节热之下，在年初节点的“38活动”，的确也是全平台多品类、多部门合力发起的“S级”营销活动。
作为“S级活动”，38大促尽管国民热度不够，但节前三大购物平台更新的APP图标上打出的“38节”“38大促”字眼，以及S级活动应有的平台满减等系列操作，还是吸引了消费者的关注。
尽管38大促的战线并不算长，但为了吸引尽可能多的消费者在平台进行消费，电商平台的38大促还是早早在2月下旬就拉开预热帷幕。
京东从2月24日便开始预热38大促，3月1日开启专场，3月3日开始正式销售。其中京东在38大促中还有个小插曲，原定于3月6日全面上线的“百亿补贴”，实则在3月2日晚便悄悄上线，但据燃次元3月2日晚观察来看，当晚上线的“百亿补贴”频道还未上线京东主页，用户只能通过链接跳转，没有搜索功能的同时，商品数量也谈不上丰富。
但提前外传链接的京东“百亿补贴”，还是给不少消费者打了一剂鸡血，可惜效果寥寥。
图/38大促期间，京东“百亿补贴”界面
来源/京东APP 燃次元截图
“一看到群里在传京东百亿补贴的链接，我就迫不及待点进去看了。”来自北京的消费者奇奇告诉燃次元，当晚他便将链接里“精选”一栏的商品浏览完了，但频道内的商品无一激起奇奇兴致，“看完之后的感觉就是，有优惠但不多。完全打动不了我，让我有激情下单的冲动。”
和京东相比，淘系平台的活动则相对平静。
淘系将38大促命名为“38焕新周”，顾名思义，活动时间为一周。3月2-4日为活动预热期，3月4日晚8点至8日24点则为正式活动期。天猫店的主要玩法为官方立减，此外还包括20点前N限时限量秒杀，购物车惊喜直降等玩法；淘宝店的主要玩法为跨店满减，此外还有品类券、惊喜券等消费券发放。
拼多多也在2月底上线了38节大促活动，除了满减活动外，还额外发放388元满减消费券包。38活动主场入口也被提为了一级入口，用户只需通过首页底部的活动入口即可直达大促会场。
传统电商平台外，电商新秀抖音电商和快手电商的表现同样积极。
http://www.qm120.com/yyk/cdykyxbyy/doctor/ http://www.999ask.com/yiyuan/shssxqew30/n/1144.html http://care.qm120.com/jbk/bjyy30_yydt/1388.html http://www.qm120.com/yyk/zqpfbyy/article/ http://www.qm120.com/yyk/cdydyy/news/ http://www.qm120.com/yyk/ncsdseyy/comment/ http://www.qm120.com/yyk/zzbdmnwkyy/article/141789.html http://www.qm120.com/yyk/shprykyy/article/ http://www.qm120.com/yyk/tjoygcyy/doctor/ http://www.qm120.com/article/hznkyy/146719.html38节大促期间，抖音电商在满减活动之余，出资提供数千万张消费券供消费者使用。快手电商则从原先提出的8亿现金加码至发放10亿消费券，此外快手上大牌大补活动将由平台出资，通过平台审核的商家商品可享受一定比例的价格补贴。
不难看出，38大促，作为2023年全平台的首个S级活动，各平台都给予了相应的重视。
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